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如何成为Top sales?只要奉行追女仔哲学

如何成为Top sales?只要奉行追女仔哲学

我有一位业务朋友,分享他成为Top sales的祕诀;他说,这个业界许多厉害的业务高手,都是针对一个case非常专注的分析并紧咬不放,但,他说,这不是他的做法。他奉行的是一个「追女仔哲学」。什幺是「追女仔哲学」?我好奇地问。

「业务,就像追女仔一样,」他说:「拉着对方,对方反而不会有反应,有时候就是完全不要理对方,对方反倒觉得你特别。」他说。

「但那万一还是被拒绝,怎幺办?」我满脸疑惑地问。「那我会想,这个人无法成交,我有了经验,『下一位』一定会成!」他乐观的说。

「不过,万一这个月有quota的压力、必须达到几个人的目标怎幺办?」我又追问。「那我会告诉老闆,」他更是自信满满的说:「这个月万一没达到业绩目标,我『下个月』将2个月的目标準时达成奉还给分公司!」

「那,万一这个月不行延怎幺办?」我不死心地追问。「那,」他说:「我有把握,换到『下一家』公司,我会产出一样多的业绩!」他依然很乐观地说回答。

结果是,我这位这位业务朋友,每一个月都达标甚至超过标準。我发现,这是「下一个」的秘密。

适时放手把压力留给明天

如何成为Top sales?只要奉行追女仔哲学

随年龄越长及资历越深,越需跟年轻一辈学习。

我其实不完全认同这种做法。因为毕竟要做好一件事,必须专注在目前的事情上面。但我却也无从反对这位朋友的看法,因为他的确解决了有些人一直解不开的枷锁──厉害的人,总是太专注在眼前的事情上,太注意「这一个」。

以致于他不快乐,无法好好享受成就,但这位业务朋友,他却将压力释放到「下一个」,他能自由挥洒,因为他一直认为──「下一位」肯定会更好;「下个月」肯定没问题;「下一个」绝对会更讚。因为这样,面对现在这一个,你就无畏,而且可以使出全部的潜力,没有挂心。

看到这位朋友,我不禁想起以前有一个音乐班同学,到了入学考试,大家都很紧张,拚命的做各种模拟练习,深怕当场表现不佳,失去了入学机会。

只见她说,「不怕,因为我有把握下一次。」结果,她从来都不需要「下一次」,她总是这一次就过关!我们在写作的时候也常常一边写一边想,这一次,是不是会失败?写出来,大家不喜欢?

一开始很在意, 一看再看、一修再修,修到最后,原本的「原味」越来越淡了。后来我才发现,更好的方法就是「下一篇」。这一篇无所谓,就这样写了吧,等到「下一篇」肯定会写得更好。

正如那位业务朋友说的,厉害的职人,往往很注意现在的专案(这一个),但他们不一定是最快乐的,或许也不是展露所有潜力的。

所以说, 厉害的人永远注意「这一个」,快乐的人永远注意「下一个」,但也因此更能照顾到「这一个」。简单来说,要当一个又厉害又快乐的人,有时候,必须适度的放手,将压力留给明天。

下一个工作有完全发挥的空间?

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只有一人可以做起来的,才叫做有发挥性的工作。

从追求「下一个哲学」的业务朋友身上,我发现同样的工作哲学应用到其他人身上却产生迥异的结果。最近和几位朋友聚餐,有一个朋友宣告,他「又」离职了。

大家纷纷露出一脸讶异的表情。我记得半年前他刚得到这份工作时,他还兴奋地告诉我们,这间公司非常器重他过去的所学、经验,让他觉得「发挥空间」很大,可以一展长才,讲的让大家都露出羡慕的神情,对照自己的工作一阵捶胸顿足。

没想到,才半年时间,他却要离职了?「到底发生什幺事?」众人问他:「老闆没给你发挥空间吗?」「唉,老闆给的发挥空间真的很大,」朋友说:「不过,工作不是只有我一个人做的。」他脸上露出一副惋惜的表情接着说,「我必须和好几个同事一起,才能设计出来,但,一起工作的同事,叫不动。」

我们才恍然大悟,喔,原来,他以为可以一展长才的工作,需要同事一起配合才行。虽然老闆放手让他去做,但,他身为新主管,和旧同事还没打好关係,想做一些改变,却动不了!

「结果就是」朋友露出悲愤的表情继续说:「我一直加班、一直加班。」

原来,就是因为那些同事没办法配合,他又想好好干一场,所以,有些不应该他来做的工作,变成他自己来做。

「那,应该会越来越好吧!」众人都这样劝他:「都已经熬了半年了,别这幺快放弃?」「不,我还没讲完,」朋友说,「最令我沮丧的是,我虽然发挥空间大,却没有人事处理权。」原来,他的顶头上司,也就是告诉他「你的发挥空间很大」的这个人,虽然给他发挥空间,却不帮他「换人」;这位朋友希望换掉原本的同事,换成和他同样想发挥、一展长才的人,主管却不允许。这位朋友深深叹了一口气。后来,因为健康出状况,他只好递出辞呈。

「真的很可惜。」因为这真的是一份发挥性很大的工作。我也跟着在旁跟着惋惜起来。「没关係啦,你这幺优秀,再去找下一个『发挥性很大』的工作吧!」我们笑着安慰他。

结果,这位朋友的答案,意想不到的坚定──「我不会再找发挥性很大的工作了。」他激动的说:「因为,世界上根本就没有发挥性很大的工作!」大家骇然,望着他。

「因为,所谓发挥空间很大,只要有『其他人』,就不可能。」他说:「只有『自己一人』能全部完成的工作,才是真正高发挥性的工作!」这话让我们几个朋友心有戚戚焉。

原来,真正有发挥性的工作,是要自己「一人」就能做起来的,才叫做真正的发挥性。仔细想想,很多技能,并不是老闆说说给你发挥空间就真的可以发挥的,别天真地搞错了。

譬如,有的工作需要团队的(像我朋友这个工作),受制于部属,不可能有多大发挥空间;需要大量资本投资的、需要昂贵工具的,也没有很大的发挥空间。

或,需要一个目标物的(譬如,分析什幺案子的工作,要有好案子才能分析),也没有太大的发挥空间。

我还记得以前在学程式设计,最令我着迷的,就是自己一人就可轻鬆的将一个心里的新点子给做出来,直接可用。

当然,也是刚好科技已经走到某阶段,电脑硬体成本够低,于是,让一位高中生,只要写出运算逻辑就可以创造出他心里的「作品」,真的是只靠1个人、投入3个月,就够做出任何一件事。这才叫做真正的「发挥空间很大」。

下一次,当你听到某工作有很大的发挥空间,可以一展长才?请面对现实,只有一人可以做起来的,才叫做有发挥性的工作。

如果这位朋友后来自己出来创业了,我也不意外;喜欢发挥空间的人,最后渴望的就是那一份完全的自由、让潜力与梦想完全爆发出来。

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